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2023中國式增長論壇:弱者抱怨環境,強者擺脫經濟周期

時間:2023-11-09來源: 瀏覽次數:433次

來源 | 喬諾咨詢新聞中心

2023年11月3-4日,喬諾咨詢《2023中國式增長年度論壇》于上海隆重舉行。

本次論壇匯聚眾多業界翹楚,超20個行業、200家企業,近1000位高管落座會場,共襄思想盛宴,增長企業現身說法,喬諾首席專家天團深度復盤增長的底層邏輯,一起見證中國式增長,探尋增長之道。

自改革開放以來,企業得以蓬勃發展,乘風破浪。然而,在當前經濟的弱周期和日益激烈的市場競爭中,眾多企業陷入了集體迷思。

彼得·德魯克在《管理的實踐》中提到,“經濟周期是偽命題,企業的管理者有責任幫助企業擺脫對經濟周期的依賴?!笔聦嵣?,經濟停滯并不可怕,可怕的是企業失去了增長的動力和方向。我們是否仍需執著于追求高增長?又該如何重回高增長的軌道呢?

面對這一難題,一些企業已經率先突圍,它們在相對成熟的行業中,探索出了一條極具鮮明中國特色的增長之路,在極度紅海的市場中,用創新成功突圍,帶來新一輪的高增長。

論壇現場,設置了這些優秀標桿企業的旗艦產品展區,來參觀的企業家們絡繹不絕。

本次論壇,理想汽車、雅迪科技集團、方太集團、TCL實業以及特步集團五家標桿增長企業榮獲“中國式增長案例獎”,并向在場的企業家們深度分享企業成功實踐經驗及未來發展的目標。在熱烈的氛圍里,各組企業家們相互交流取經,對接下來的內容充滿了期待。

01雅迪科技:心中裝著用戶,企業就沒有風險

雅迪,以強大的科技實力,助推行業高質量發展。2019以來,三年營收累計增長159%,連續6年銷量全球第一,用戶超7000萬;旗艦冠能系列自2020年推出以來,累計銷售1500萬臺。雅迪科技集團全球營銷與服務總裁 王家中分享了雅迪高增長背后的力量。

王家中表示,雅迪團隊意識到:眼界決定境界,定位決定地位,思路決定出路。后疫情時代,雅迪于逆境中抓機遇,進行全面的戰略升級并積極執行,實現了具有戰略意義的增長。雅迪通過堅定目標、在危機中尋找機會、強化資源整合、旗艦發布等一系列措施,不僅提前三個月完成了全年目標,還提升了整體“勢能”。

“戰”是本,“略”是末,雅迪需聚焦主業,不走多元化,始終聚焦在中短途綠色出行領域,堅持“2 3 N”模式,形成多品類產品矩陣,滿足用戶全方位出行需求。雅迪的冠能五代上市即上量,并接力出現摩登、Q9、E10等爆品。2023年,雅迪在行業前三品牌增量中占比超過95%。

展望未來,雅迪堅持以用戶為中心,著力洞察更多未被滿足的用戶群體,提高產品競爭力,建立品牌護城河,構筑更高的戰略控制點。同時,雅迪還將進一步完善海外市場,通過技術革命和新模式的探索,讓雅迪作為中國的一張名片走向全球,成為全球兩輪車的行業第一。

02方太集團:從產品突圍看方太管理哲學

方太在2022年營收達到162.43億元,疫情三年增長48%。旗艦產品玥影系列自2022年10月上市以來累計銷售超過15萬臺,集成烹飪中心上市5年銷量突破200萬臺,累計銷售額超過112億元。方太作為高端廚電領域的專家和領導者,在近年市場下行環境下取得顯著成績,讓眾多國際知名廚具品牌望塵莫及。方太集團董事長兼總裁茅忠群分享了方太產品與管理的智慧。

以人為本,因愛偉大。方太的每一代產品都精準滿足不同階段用戶的訴求,將調研和洞察做得足夠到位,堅持把事情一次做對,用仁愛之心和匠心精神,造中國精品。

為了家人的烹飪健康,方太立志打造不跑煙的吸油煙機。

為了用戶少彎腰、洗碗更輕松,方太造出了最適合中國廚房的洗碗機。

為了中國家庭對生活品質、精神滿足的追求,方太做出了集成烹飪中心,并升級迭代出美觀智慧的玥影灰套系解決方案。

為了解決健康飲水的問題,提供讓顧客安心的飲水方案,方太用8年時間研發出全球首創的“NSP膜色譜雙效凈水技術”,實現智能選擇性過濾,健康好水填補行業空白,真正解決凈水問題。

方太文化融合了中國傳統文化和西方管理思想,形成了獨特的中國式現代化管理模式,堅持人品、企品、產品三品合一,相互促進,積極承擔社會責任,致力于成為最佳雇主,實現卓越管理。同時,方太形成了“顧客得安心、員工得成長、社會得正氣、經營可持續”四大踐行體系,使核心理念真正轉化為全體員工的思維和行為習慣。

茅忠群認為,偉大的企業不僅是一個經濟組織,也是一個社會組織,既要滿足并創造顧客需求,更要積極承擔社會責任,不斷導人向善,促進人類社會的真善美,這是成為一家偉大企業的必經之路。方太將以強烈的文化自信,以中華優秀文化為源泉,推動中國企業提質升級,為中國夢的實現作出應有的貢獻。

03特步集團:每一次增長背后都是價值觀的覺醒

在過去的16年中,特步集團致力于研發適合國人的競速跑鞋,其中160X旗艦系列跑鞋累計銷售超過200萬雙;在2020年至2022年期間,特步集團的營收增長58%,展示了其在全球運動市場中的強勁勢頭。特步集團董事局主席兼CEO丁水波在分享中指出,特步在體育用品市場行業中取得了突圍增長。

當前的中國體育用品市場擁有世界第二大的運動鞋服市場,2022年市場規模達到3626億元。然而,與發達國家相比,中國的人均運動裝備消費仍有很大的差距,潛在的市場空間巨大。同時,隨著人們生活方式的改變,對健康的關注度提高,參與跑步的人數增多,對專業跑鞋的需求也在增加,但在專業賽場上,中國馬拉松競速運動員一直缺乏一雙適合他們腳型的跑鞋。

丁水波強調,特步深植于運動鞋領域多年,致力于打造一雙更加適合中國人的競速跑鞋,是夢想、責任和機會。為了實現這一戰略目標,特步進行了多維度的市場洞察,看清目標用戶需求,找到高增長的細分市場,并堅持多年來持續投入跑鞋產品的研發,用無數次嘗試和探索死磕產品創新,最終誕生了160X系列跑鞋。自2018年以來,特步幫助73位中國運動員獲得了328個馬拉松冠軍,見證了中國馬拉松的輝煌歷程,并在專業跑鞋細分賽道中成為冠軍。

為消費者創造價值,是企業永遠的動力。特步通過戰略共識,用旗艦的勝利激發組織活力,打出組織平臺能力,助力企業成功跨越百億,重獲高增長之路。丁水波表示,企業要堅持長期主義,堅持研究消費者需要什么,做好產品創新,把用戶裝在心中,企業才能穿越周期,實現持續高增長。

04 TCL實業:TCL終端業務破局之路

2019-2022年,智能終端業務營收累計增長36%。2023年前三季度,高端產品Mini LED智屏銷量增長104%,新風空調銷量增長143%;智屏與空調出貨量全球領先。TCL實業CEO杜娟女士表示,TCL終端的破局之路,是將產品作為公司戰略的關鍵載體。

TCL實業通過“我們的劣勢、我們有什么、市場需要什么”三個維度對戰略路徑進行了深度思考,選擇最適合自己的“品牌引領價值,相對成本優勢”的商業邏輯,將“聚焦中高端突圍”作為核心戰略路徑,增加“極致效率經營,協作創新驅動”,從而形成新的整體戰略。

從戰略到執行,TCL實業明確長期堅持原則,通過調整作戰陣型,形成前后臺互鎖的利潤中心,以及支撐變革的能力中心和職能平臺來匹配管理變革。同時,夯實能力建設,明確能力建設全景圖和建設優先級,鍛長板補短板。

杜娟女士指出,TCL實業通過澄清價值觀、凝聚戰斗力,打造同頻共振、為贏而戰的超強隊伍,激發了組織活力,并圍繞產品領先、客戶親近、卓越運營與品類革新等領域進行創新,取得收入、利潤持續改善,品牌指數、產品結構穩步提升等變革成果。從偶然到必然,TCL實業通過中高端產品的突破,帶來了全局的勝利。

展望未來,杜娟女士感慨與喬諾合作多年,雙方共同成長,TCL實業需加強機制、人才、經營、競爭四大能力的建設,成為“有中國特色優勢的全球企業”。

05理想汽車:大產品的經營模式與飛輪效應

理想汽車,為家庭用戶“創造移動的家,創造幸福的家”,從理想ONE到L系列,款款爆品。2020-2022年,營收累計增長379%;2023上半年營收達474.4億元,超2022全年營收,用戶NPS做到86.5,全行業第一。理想汽車商業副總裁劉杰,從四個方面講述理想汽車如何將產品經營與企業管理層層互鎖。

第一,產品的價值主張。這個目標應該與企業的使命、愿景和價值觀相一致,是企業的根本,指導著產品的設計和開發。在進行產品開發時,明確產品的價值主張是至關重要的第一步。

第二,產品的洞察規劃。確定產品的價值主張后,需要進行產品規劃,將產品價值轉化為具體的產品設計和開發計劃。這個過程需要綜合考慮市場需求、技術可行性、企業戰略目標等因素,確保產品規劃與企業戰略目標的緊密結合,使產品的設計與開發工作能夠更好地服務于企業戰略目標的實現。

第三,產品的經營模型。企業的經營目標是企業戰略目標的具體體現,而產品經營目標是實現企業經營目標的基礎。我們需要將企業的經營目標與產品經營目標牢牢掛鉤,確保產品的設計與開發能夠為企業經營目標的實現提供有力支持。

第四,產品操盤的流程與組織。如果企業的經營質量沒有與產品操盤流程和組織緊密結合,企業所設定的高質量目標將難以實現。

作為曾經造車新勢力之一,劉杰表示,理想汽車放眼全局展望未來,提前構建具備經營能力的矩陣式組織,打造支撐千億營收的流程。為企業跨越周期做好了充足準備。

只有在不斷學習和適應市場變化的過程中,企業才能保持競爭優勢并實現持續增長。

逆勢下,他們通過轉動“從戰略到執行”飛輪引擎,實現上下協同一致;通過轉動“旗艦X操盤”飛輪引擎,用具有差異化競爭力的產品,通過集成操盤實現上市即上量,從而成功突圍飽和競爭的市場,推動企業走向高增長之路。

喬諾咨詢扎根本土,聚焦洞察中國企業增長的實操經驗,聯合多名跨國企業經營實戰專家和前高管,架構鯤鵬會、高管訓戰營、深度陪跑咨詢三位一體解決方案全方位賦能企業,實現中國式增長。


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